追趕國際品牌 揚名海外，中國工程機械企業還差什么？

 如果把全球市場比作浩瀚海洋，那中國品牌的雄心壯志便是征服星辰大海。

近日，外媒報道了一篇令人沸騰的新聞——全球機械貿易額首次超越德國，中國成為全球機械出口冠軍。標志著我國機械制造已有與世界舞臺掰手腕的底氣和實力了！

報告顯示，2020年中國機械產品向全球的總銷售額為9240億歐元，這一數字幾乎等同于美國、德國、日本和意大利的收入總和。

具體到工程機械行業，今年1-6月，在“一帶一路”和“雙循環”發展格局推動下，我國工程機械出口額為150.71億美元，同比增長54.9%，貿易順差130.25億美元，同比增加78.84億美元。尤其6月的出口額首次站上30億美元臺階，創月度歷史最高紀錄！此外，中國國產品牌正在強勢崛起，在多個細分領域都成為主流參與者，出口及海外業務收入占比已接近30%，正在全球掀起中國浪潮。

毫無疑問，中國在海外的市場表現已取得了不俗成績，國際影響力正持續上升，展現了喜人的局面。然而，我們還需要清醒認識到，海外高光表現的背后，仍有諸多“瓶頸”待破。

1、品牌認知度不佳，聲譽較差

目前，中國企業硬實力與軟實力不相匹配，在國際上知名的品牌不夠多，不夠響亮。

舉個很明顯的案例，我們常?？吹皆诤Ｍ馊A為、小米的專賣店門口排起長龍，這歸功于中國智能手機在地區的統治地位，以及用戶口碑的建立。

然而對比到工程機械行業，據調研顯示，在海外用戶口中，中國品牌總被含糊地成為“某工”，且對中國品牌依然沒有太大的好感，便宜，可靠性低，服務和配件供應不及時的主觀認知依然存在，這說明了中國企業在國際市場仍缺少響亮的品牌，沒有建立起品牌強背書和認知度。

品牌“軟”實力在這個充滿不確定性的時代里，扮演著重要角色。而中國工程機械企業要想突圍極度國際競爭，學會變“軟”，打造響亮品牌，攻占用戶心智是必然選擇。

2、好戰必敗，服務競爭力不足

一個企業的價值觀往往決定著市場的格局。在工程機械內戰里，為了博取市占率，中國企業總會迷戀于“價格戰”和免費服務。然而，放到海外戰場，這種急功近利的做法并不被用戶所接受。企業沒有了服務優勢，等于沒有了市場競爭力。

據資料顯示，2020年卡特彼勒北美代理商芬寧國際公司的營業額為57.7億美元，其中服務和配件貢獻了34.7億美元，貢獻率為60%，而整機銷售貢獻率僅為29%。這恰恰說明了海外后市場服務價值，已成為企業重要的收入貢獻。

可見，服務能力已成為國際化的勝負手，中國企業必須學會因地制宜，以優質的服務贏得全球客戶認可和信賴，進而突破國際市場競爭壁壘。

3、高科技軟肋，技術短板待攻克

即便是一家中國高科技企業的華為，也仍然面臨著缺芯的卡脖子技術問題。

而除了高端芯片領域，還有不少產業正被關鍵核心技術“卡脖子”！對于正在全球崛起的中國工程機械而言，由于中國在“工業4.0”等領域還落后于歐美等國際競爭對手，還存在“高端產品缺失、中低端產品同質化”的問題。這就導致某些關鍵零部件仍依賴于進口。

據調研顯示，由于材料、設計、制造工藝等方面的差距，一些國產關鍵零部件的穩定性、可靠性、耐久性有所欠缺，導致客戶不敢試，主機廠也不敢用。此外，高端液壓件、高端底盤、大噸位發動機等零部件仍主要依賴進口，并面臨著價格高、周期長、供貨不穩定等掣肘。

目前，中國工程機械行業已經解決了90%的難題，但最關鍵的是要攻克最后的10%。如今的中國工程機械龍頭企業已經進入到高端競爭中，在自主研發創新的同時，還需精耕細作，大力推進短板裝備的技術攻關。

道阻且長，唯有向上。不得不說，短短三十余年的砥礪奮進，中國制造從追趕、并跑、到某些領域的領跑，無論是產品競爭力還是海外表現，都已經取得了不俗的成績。然而這并非終點，而是中國工程機械要擺脫國際短板束縛的新起點。為此，中國企業要想闊步于國際舞臺，還需埋頭苦干，提升國際軟實力和聲譽，最終以雄心和奮進征服星辰大海。

（本文由慧聰工程機械網原創報道，部分資料來源：杰克的下午茶，對外傳播，轉載文章請注明?。?/span>