中國工程機械海外出口靈魂十問

 提起近兩年的工程機械海外市場，誰能不說一個“火”字。尤其在國內市場日漸下滑的襯托下，海外市場頗為穩定的高增長就更顯難得，甚至被大部分工程機械企業看作行業下一個突破口。然而，海外市場真的可觀嗎，這股熱潮能持續多久，行業企業又該如何抓住這股機遇呢？今天，我們提出了關于中國工程機械市場出口的十個靈魂問題，通過這些問題，助力大家更加看清海外市場！

工程機械海外出口有多可觀？

相對于體感，直觀的數據更能說明問題。

2020年中國工程機械出口金額達到209.69億美元，超越德國成為世界第一大工程機械出口國；2021年中國工程機械出口金額達到340億美元，同比增長62.3%；2022年雖然尚未公開出口數據，但根據各大企業的開門紅喜報可以窺見其中的火爆。

工程機械各品類出口銷量占總銷量變化

另一方面，無論是官方統計數據還是企業年報，工程機械各品類出口份額占整體銷量的比例正在逐年提升。

什么設備出口最火？

2021年工程機械出口銷量排名

其實，設備出口量與設備體量還是正相關的。根據協會官方統計數據，近兩年工程機械出口設備前三分別為：叉車、挖掘機和升降工作平臺。

出口為什么這么火？

從上表可以看到，除了2020年突發疫情外，海外市場一直穩定向上增長。而目前行業對于“出口火爆”的觀感則是基于客觀和主觀兩方面。

在客觀上，從2020年開始，全球因為疫情的影響受到了巨大沖擊。而為了加強對經濟的刺激，世界各國政府發行專項債為基礎設施支出和其他刺激措施籌集了資金。疫情有所緩和，工程機械市場也逐漸回暖。除此之外，由中國發起的一帶一路政策以及由此產生的諸如中緬鐵路、中老鐵路等總計數萬億的基建投資項目都為海外工程機械產業發展提供了廣闊的空間和機遇，而中國加入的包括RCEP在內的多個聯盟組織也為出口增加了競爭力。然而在全球工程機械市場需求提升的當下，國外大部分地區仍受到疫情影響產能供給嚴重不足，中國企業因國內疫情控制得當而有了更多機會。

在主觀上，自2021年下半年開始，國內工程機械市場處于周期下行階段，國內企業為了對沖壓力也將出口市場作為突破口，企業和媒體都將出口作為一大宣傳點，轟炸式信息讓人感覺出口爆火。

中國工程機械出口火力全開的底氣是什么？

中國工程機械出口火力全開可以用“天佑中華”來形容，是由天時地利人和各方面的因素共同促成的。天時地利指的是內外部環境的變化，這里不再贅述。

在人和方面，經過上一輪下行周期的洗禮，我國工程機械企業的戰略眼光已與國際企業無異，持續加強對產品技術的研究與開發保持產品競爭力。通過多年的苦煉內功，國產工程機械企業的綜合制造水平有了明顯提升，設備的性能和技術實力有目共睹，再加上產量、價格等附加優勢，中國工程機械頻頻出口海外。

設備主要出口到哪里？

縱觀所有企業出口情況，可以發現中國工程機械企業出口大部分分布在一帶一路沿線國家，出口額占全部出口額的42.4%，甚至部分工程機械企業70%以上的海外出口均來自“一帶一路”市場。在細分到區域范圍，歐洲和東南亞成為出口主要陣地，出口額分別占全部出口額的21%和20%。

中國工程機械企業如何出海？

一方面收購國外知名的工程機械企業，一方面在海外投產建廠實現本地化運營?？v觀所有企業的出海布局，沒有3年以上的深耕當地市場、在海外不做大的投入建立生產研發銷售服務配件基地就想大量出口是行不通的。

配件企業與出海有關嗎？

目前，中國工程機械配件企業整體上在全球仍處于競爭弱勢，要想單打獨斗地出?？刹僮餍允掷щy。而當主流制造企業在海外市場大展拳腳之時，其上下游配套產業鏈廠商轉移也是必然的，這時配件企業搭著主機廠的順風車出海勢必更加容易。

企業如何吃到海外市場紅利延續火爆勢頭？

從工程機械企業發布的年報中可以看出，知名工程機械廠商無不是將自己的目光瞄準海外，前期在海外布局，并在海外進行“本地化”的發展，目前已經獲得了非常好的效果。然而，大部分企業的海外布局仍然存在很多問題，他們的首要任務就是補短板。

葉京生在《中國品牌揚帆出海的“瓶頸”》一文中闡述到，中國品牌在海外市場的主要短板在于：缺少當地人才、渠道較弱、供應鏈響應時間長和軟實力嚴重不足。中國品牌必須提升服務能力和響應及時性，通過優質的服務建立口碑和品牌，否則即使產品再便宜，也無法贏得客戶的信任。

企業達成的出海成就如何？

2021年，中聯重科在海外市場捷報頻傳，履帶吊、塔機、挖掘機、高機等銷量持續走高，市占率明顯提升，上半年境外收入同比增長超過52.28%，土方機械海外營收同比增長超130%。

2021年，三一實現海外銷售同比增長近70%，在多個國家和地區穩居“第一品牌”。其中，三一挖掘機國際銷售突破2.2萬臺，在印尼、泰國、加納等15國保持市場第一的龍頭地位。

2021年徐工挖掘機出口逆勢上揚，同比增長190％。徐工起重機、平地機、壓路機、非開挖鉆機在巴西市場占有率均位列第一。徐工水平定向鉆在菲律賓保有量位居第一；2022年，徐工履帶起重機一月份海外市場收入超億元，同比增長超500%。徐工輪式起重機海外收入同比增長超60%，創造近十年單月銷量、收入雙記錄！

2021年，山河智能工程裝備海外銷售實現高增長，多個區域增長率超100%；挖掘機海外銷售同比增長超過一倍，在歐洲的保有量超過2 萬臺；2022年，山河智能國際營銷公司總出口發貨量同比增長96%。

2021年，柳工海外市場保持高速增長態勢，預計全年銷售額突破50億，整機同比增長64%，其中挖掘機海外銷量增長110%；2022年1月，柳工印尼公司銷售額破億，同比增長超2000%。柳工海外配件有效銷售收入同比增長101%，創單月銷售新高。

中國工程機械出口真的高枕無憂了嗎？

中國工程機械出口火爆雖然是客觀事實，但部分人對于統計路徑有著一定的質疑。例如，對于外國企業來說，其在中國建廠生產銷售形成的銷量記為中國市場銷量，但不納入出口銷量中。然而對于部分中國工程機械企業，其在海外建廠產生的銷量仍記入出口銷量，這會導致中國出口銷量略有虛高。

除了統計路徑問題，中國工程機械的不足也確實存在。中國工程機械企業雖然數量眾多，規模也不小，但是總量上還是大而不強，核心技術的缺失是阻礙中國工程機械行業發展的重要因素。如今的中國工程機械產品與國外同類產品相比，不論在性能上還是在外觀上，都比較接近，控制系統和功能基本都處在同一水平，但中國產品的可靠性比國外先進水平就要低上一些。另外，國內產品與國外產品差距還表現在設計細節上。國內的產品從配套件上來說與國外相差無幾，結構上也比較相似，但細節之處卻與國外產品有很大差距。除了結構工藝制作上，在設計細節上也沒有國外企業考慮得那么細致周全。

（文章來源于聰慧工程機械網）