內銷出口對半分丨國產挖掘機如何搶灘東南亞市場！
2022-08-19
7月挖掘機銷量,內銷出口對半分:據中國工程機械工業協會對26家挖掘機制造企業統計，2022年7月銷售各類挖掘機17939臺，同比增長3.42%；其中國內9250臺，同比下降24.9%；出口8689臺，同比增長72.8%。
挖掘機出口銷量僅比國內銷量少561臺，可謂出口、內銷各占半壁江山！
2021年二季度以來，受國內需求轉弱、工程機械市場趨于飽和、原材料價格大幅上漲等因素影響，工程機械行業呈現整體下滑態勢。7月挖掘機整體銷量轉正增長，是近1年時間內的首次。在國內銷量腰斬的情況下，靠快速增長的海外市場支撐。這其中，東南亞市場逐漸成為各品牌挖掘機的主戰場！
發力東南亞市場，國產挖機邁出第一步：2022年初，一艘載有500余臺徐工挖掘機的貨輪緩緩離港，駛向東南亞地區。如今，這些大塊頭在東南亞各國的工地上忙碌著。
印度尼西亞小k島某鎳鐵項目采礦區，數十臺徐工XE370CA挖掘機作業中
6月，滿載300多臺三一挖掘機的“三一號”貨輪駛離上海臨港的南港碼頭，發往東南亞。
2022年1-5月，三一挖掘機海外銷售已突破13000臺大關，同比增長67％，創造國內工程機械行業新紀錄。據三一重工年報顯示，其挖掘機在印尼、泰國等15個國家市場份額第一。
除了徐工、三一，柳工、中聯重科、山河智能、山東臨工等國產品牌在東南亞市場都有斬獲。為何國產設備在東南亞市場走俏？總結起來，筆者認為有以下幾個原因！
“一帶一路”+RCEP:隨著國家“一帶一路”的不斷推進，中國與東南亞沿線國家貿易合作取得豐碩成果。同時涌現大批城市建設項目、礦產項目……為國產挖掘機出海提供了發展機遇。
《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）自2021年1月1日正式生效。通過削減關稅及非關稅壁壘，建立15國統一市場，原本火熱的東南亞市場再添一把柴。
超高性價比:經過多年發展，國產品牌挖掘機的質量和性能全面提升，絲毫不遜色于日韓品牌。在東南亞市場，徐工、三一等中國品牌的挖掘機產品，同比日本和歐美廠商售價便宜2成左右。超高的性價比也讓東南亞用戶對中國制造愛不釋手！
購機政策:在中國市場，國產品牌靈活的購機政策就令進口品牌十分不適應。在東南亞市場，中國廠商提供貸款購買挖掘機、零首付、3年分期付款免息等優惠政策，這讓從未享受過這些優惠政策的當地用戶被“幸福沖昏了頭腦”，進口品牌同樣招架不住。
疫情影響:自疫情發生以來，全球供應鏈受到巨大沖擊，船運受阻、勞動力短缺等不利因素令很多進口品牌挖掘機的交付周期大大延長，這也給了國產挖掘機機會。
據中國工程機械工業協會統計，2021年我國工程機械出口額前10國家中，東南亞占5位（分別為印度尼西亞、越南、印度、菲律賓和泰國）。其中這5國的挖掘機出口量（151659臺）占出口前十國家總量的67%左右。
新的基礎設施投資和大宗商品價格的飆升，極大地推動了東南亞地區對工程機械產品的需求，工程機械產品的銷量節節攀升。種種利好因素讓中國制造的挖掘機在東南亞市場逐漸站穩腳跟，并有蔓延之勢。
（內容來源于第一工程機械網）
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