海外布局加速！工程機械頭部企業海外公司開業頻繁！

 “布局海外”一直是各大工程機械企業應對國內市場下行的標準策略。之前很多企業的布局主要集中在收購、海外建廠之類投資大、戰線長的行動上，短時間內很難收獲成果；上半年，以中聯重科、柳工為首的大廠海外網點一個接一個地開業，讓“布局海外”變得具體落地，切實感受到大廠們進軍海外的行動力。

中聯重科：一季度海外營收增長123%

中聯重科表示，公司一季度實現營業收入104.26億元，同比增長4%，其中海外收入同比增長123%，海外市場出口創下多個紀錄。

而據不完全統計，中聯重科今年上半年已有5家海外公司開業。

2月1日，老撾首家中聯重科農機旗艦店開業，該旗艦店是由中聯農機與戰略合作伙伴湖南炫燁生態農業發展有限公司聯合打造，既是中聯農機海外產業鏈布局的重要舉措，也是雙方在海外市場戰略合作的重大突破。

2月10日，中聯重科泰國子公司又一辦事處開業儀式在泰國（暹羅）南部港口城市Surat Thani（素叻他尼）隆重舉行，該辦事處的開業是中聯重科“本地化”戰略在泰國的進一步深化落實，標志著中聯重科在泰國的銷售、零配件供應、服務網絡持續完善，在為本地客戶創造更大價值的同時，也將助力中聯重科在當地市場的可持續發展

4月，中聯重科沙特子公司在塔布克網點隆重開業。中聯重科沙特子公司塔布克網點的開業是中聯重科實現“本地化，數字化及端到端”戰略的又一次布局。該網點建成后，成為繼利雅得、達曼、吉達后，在沙特阿拉伯的第四個全功能性網點，快速實現了重點區域業務的全面覆蓋。

5月，中聯重科土耳其安納托利亞網點正式開業。土耳其作為“一帶一路”沿線國家，地跨亞歐兩大洲，是中聯重科進去歐洲市場的第一個橋頭堡。2018年，中聯重科土耳其子公司在伊斯坦布爾注冊成立，安納托利亞網點開業后將成為中聯重科在土耳其設立的第三個網點。此網點的成立，更加深化了中聯重科本地化戰略目標，進一步實現本地市場的深耕與拓展。

5月，中聯重科泰國孔敬6S店開業儀式成功舉行。中聯重科泰國孔敬6S店作為一家綜合性的二級分公司，地處泰國東北區域中心，此區域客戶對土方機械設備和農業機械設備產品需求較大?？拙?S店的開業，在一定程度上滿足了當地客戶對中聯重科設備的需求，能及時地為客戶提供全面的服務。對中聯重科泰國本土化業務的深耕，品牌知名度的提升，國際化步伐的加速，發揮了重要作用。

無論是泰國、沙特還是土耳其，都不是中聯重科第一次在當地開店。之前，中聯重科通過“本地化”布局或是跟隨國家隊等方式完成了設備的輸出；如今，通過開設網點完善銷售、服務能力，穩扎穩打鞏固市場、推進國際化進程。而且，中聯重科在海外也始終堅持直銷的方式，在前期會非常艱難但卻始終可以做到對客戶數據的全面把控。

柳工：一季度海外銷量同比增長約40%

一季度，柳工設備海外銷量同比增長約40%，其中，推土機、小型機、平地機、壓路機銷量同比增長約100%，挖掘機、寬體車、高空作業平臺、農機、起重機等業務快速增長。柳工工程機械產品占有率持續提升，1-2月銷量同比增速高于行業約30%。

據不完全統計，柳工今年上半年已對四地進行布局。

3月，柳工與PMPS正式簽署了經銷合作協議。PMPS為剛果（金）本土企業，所屬集團公司EKMM為該國水泥骨料供應商、礦山剝采承包商，擁有諸多工程機械尤其是礦山設備，深諳行業制勝密碼。雙方牽手，合作共贏指日可待。

3月20日，柳工與TATTERSALL在智利圣地亞哥正式簽署了經銷合作協議。5月22日，柳工新經銷商Tattersall Multimaq在智利圣地亞哥盛大開業。Tattersall Multimaq是一家在智利有口皆碑的公司，專門從事工程機械的銷售和分銷。憑借對客戶滿意度和長期合作伙伴關系的高度重視，Tattersall Multimaq已成為業內值得信賴的品牌。柳工將攜手Tattersall Multimaq致力于為智利各地客戶提供先進的設備解決方案和卓越的服務支持。

柳工澳洲公司開業

澳大利亞當地時間5月10日，柳工澳洲公司在墨爾本舉行了開業儀式，“柳工澳洲公司不僅進一步加強柳工與當地經銷商的合作，而且能更好地服務當地客戶，同時還可以借助墨爾本的地理位置和商業環境，進一步擴大柳工在澳大利亞的影響力。”

柳工中亞機械有限公司開業，俄語區再落一子

5月20日，柳工機械中亞有限公司（以下簡稱“柳工中亞”）在烏茲別克斯坦首都塔什干舉行了盛大的開業儀式。羅國兵表示，烏茲別克斯坦的地理位置將促使柳工品牌能夠在亞洲和東歐市場擴大影響力。隨著中國-吉爾吉斯斯坦-烏茲別克斯坦鐵路的建設，烏茲別克斯坦將成為新的物流中心，該鐵路延伸至伊朗和俄羅斯將帶來新的機遇！

柳工落地的四子——兩處簽約當地經銷商，兩處成立海外公司。在國內，柳工全部采用直銷的方式，而出海則是選擇與當地有實力的經銷商簽約合作共同拓展當地市場，是不執著于方式的很聰明的做法。但需要注意的是，當市場穩定后，在話語權、客戶把控等方面可能會稍遜一籌。

徐工機械2022年國際化收入增五成

2022年，徐工機械實現營業收入938.17億元，其中國際化收入278.38億元、同比增長50.5%，出口收入216.3億元、同比增長70.5%。境外278.38億元收入，已占徐工機械營業收入的29.67%，占比較上年的15.84%近乎翻倍。

2022年，徐工機械出口國家及地區拓展到191個，出口占有率提升2.42個百分點，八個大區全面增長，亞太區、中亞區、非洲區、美洲區、歐洲區、西亞北非區、大洋洲區、南美八國分別增長60.2%、68.82%、35.97%、217.94%、195.11%、27.19%、19.10%、99.29%。美洲區、歐洲區的增長尤其顯著，彰顯公司產品在高端市場的認可度。

2022年，徐工巴西制造全年收入增長86.35%。德國施維英收入增長30.33%。印度公司正式首年運營，當地化產能快速提升。

三一重工2022年海外毛利率首超國內

2022年，三一重工在海外市場營收為365.7億元，同比增長47.2%，在總營收中的占比達到45.7%，同比上升22.3個百分點。其中，不含普茨邁斯特的國際銷售收入301.4億元，同比大幅增長58.5%。

受益于海外銷售規模增大、產品結構改善，公司海外主營業務利率穩步提升，2022年三一重工海外市場毛利率達到26.4%，首次超過國內市場的24%。其中，下半年的毛利率達到27.97%。

經多年布局，公司海外銷售連年增長亮眼，實現了銷售結構的顯著轉變。年報顯示，2022年，歐美已成為三一在海外增長最快的區域。

2022年，三一共推出79款符合國際標準的產品，歐美產品覆蓋率超70%，助推海外銷售額快速增長。挖掘機械、混凝土機械、起重機械在海外市場的銷售額分別為180.8億、75.4億和51億元，同比增長69%、6.1%和24.6%。

雖然徐工、三一沒有發布其2023年至今的出海情況，但根據每年的年報可以看出，企業的國際化進程在加快，國際化成果越來越明顯。

設備先行，服務緊隨，中國工程機械企業在海外布局上越來越完善、也越來越有經驗，相信他們在海外市場都有自己的一番天地！

（文章來源聰慧工程機械網）