行業觀察 | 中國工程機械暢銷海外的背后，機遇與風險并存！
2023-11-29
從海關數據與出口銷量數據來看，2023年1-10月中國工程機械出口整體延續了增長態勢，但其中部分產品增速開始放緩。除了因去年高基數的影響外，伴隨著國產企業在海外市場開拓進入新一階段，蘊藏機遇的同時，風險在也逐步顯現。
據海關數據整理，2023年10月我國工程機械出口金額37.23億美元，同比下降5.57%。1-10月累計出口408.17億美元，同比增長11.80%。按照以人民幣計價的出口額計算，10月份出口額267.54億元，同比下降1.49%；1-10月累計出口額2859.75億元，同比增長19.00%。
與之對應的是各類工程機械產品出口銷量的普遍增長。2023年1-10月，中國工程機械工業協會統計的12大產品類別中，除挖掘機、平地機出口小幅下滑外，其他產品同比全部實現較大幅度增長，其中尤以塔式起重機、汽車起重機、隨車起重機增長最為迅速，高空作業車因基數較小，也實現了52.48%的增長。
而在1-10月出口銷量占比中，平地機出口占比遙遙領先，占比高達85.39%，挖掘機、履帶起重機、壓路機的出口占比也超過50%。從此也能看出，中國工程機械產品出口銷量所占份額近年來越來越高，海外市場占有率逐年大幅攀升，成為企業對沖國內周期下行的主要增量市場。
其中，挖掘機的數據表現就非常具有代表性，從2017年出口不足萬臺，連年增長，據挖掘機械分會預測，2023年預計挖掘機出口將在11萬臺左右，雖然數據上增速放緩，但整體依舊處于高位。
在國際市場，經過多年的市場經營與渠道開拓，隨著國產工程機械的技術突破，核心零部件不斷研發攻關，發展至今，諸多品類的高端產品系列已經與海外品牌產品不遑多讓，同時憑借完善的供應鏈，型號齊全的產品系列，更高的性價比，以及出色的本地化服務，贏得了越來越多全球地區用戶的認可與好評，可以說，中國工程機械暢銷海外，絕非偶然。
值得注意的是，2023年挖掘機、平地機等產品的增速放緩，主要是進入高基數階段，且海外經銷商前幾年進口的大量庫存消化導致，總體來看，國產品牌的海外市場開拓進入穩步發展期，雖然短期內增速有所放緩，仍然呈現出較高的出口韌性，海外市場地位也有待進一步鞏固和提升。
在全球市場，中國工程機械企業作為后來者，正在改變全球工程機械行業的格局，在出口繁榮的背后，我們也需警惕日益增加的不穩定性和挑戰性，例如地緣沖突，以及英國、歐盟雙反調查等。雖然不少企業反饋，因銷量優先，對于英國、歐盟的雙反調查普遍持影響有限的態度，但其中蘊含的風險是客觀存在的，依然需要重視。
綜合來看，歐美及東南亞地區不斷加大基建投資和礦產開發力度，為中國挖掘機帶來了市場機遇，但也要看到，海外市場的不確定因素很多，中國挖掘機在客場作戰，也將面臨海外品牌的激烈競爭，除了做好產品和服務，還要掌握核心專利和區域標準制定，更要實現本地的融入，可謂是機遇與風險并存。
在筆者看來，隨著海外市場開拓的愈發成熟，以及市場的多元化，中國工程機械企業的國際化戰略、模式和定位，也應盡快轉型，多借鑒海外品牌的發展經驗，從追求產品銷量、市占率，逐步向“品牌崛起”、“產業崛起”升級，避免重蹈國內低價競爭的覆轍。
（文章來源21sun工程機械商貿網）
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