工程機械行業筑底 穩定向好，中小企業要怎么活下去？
2024-09-02
“隨著宏觀調控政策的加快實施，與基礎設施建設密切相關的挖掘機、裝載機等在2024年上半年呈現觸底回升態勢，挖掘機國內市場銷量自5月份起，連續每月實現正增長，筑底態勢明顯。”中國工程機械工業協會會長蘇子孟8月19日在BICES 2025新聞發布會上表示。
工程機械行業自2021年進入下行周期以來，對于何時筑底，何時企穩，各方觀點不一。隨著時間的推移，宏觀、政策、外部環境，多種因素交織，錯綜復雜。蘇子孟會長此刻做出上述研判，并且給出了行業“觸底回升”“筑底明顯”明顯偏向積極的信號，意味著2024年下半年工程機械行業整體上將呈現穩定向好態勢。
無獨有偶，高盛的中國研究團隊近期也發布報告稱，隨著房地產新開工企穩以及工程機械行業進入更新換代周期，工程機械國內市場需求有望于2024~2025年觸底。對于更長期的市場前景，高盛研究團隊認為，由于設備的更新換代是唯一的支撐因素，正?；枨笏娇赡艿陀谕?。結構性供大于求將持續。
綜合行業銷售數據以及各方觀點可以得出基本判斷，工程機械國內市場需求將會在一兩年內可以觸底，但由于傳統的“房地產+基建拉動增量市場需求”的模式一去不復返，周期性行業觸底之后迎來反彈的可能性微乎其微，我們將不得不適應存量市場的長期存在，不得不習慣于產能過剩，供大于求，以及隨之而來的價格戰等行業內卷。
每個人所處的細分產品市場和區域市場本身就存在很大的差異，對市場的“體感”自然也不大一致，但可以肯定的是，紅利時代肯定已經一去不復返。龍頭大企業平臺寬，路子廣，享受政策性紅利多，政府和銀行支持力度大，更為廣闊的海外市場拓展可以平抑行業周期。而作為大多數的行業中小型企業，掌握的資源渠道有限，滾動發展投資能力有限，在當下的市場環境下必須要盡快在市場的分岔路口，丟掉幻想，準備戰斗，讓自己的企業在困難中活下去。
某行業人士最近分享了中小企業生存之道，主要有以下幾個方面：
01想盡千方百計保住企業的現金流
企業破產的根本原因是資金鏈出問題，所有的企業活動，一定要狠抓現金流。?，F金流，就是企業的核心生命力。所有對現金流有長期消耗的生意，一定要果斷斬斷；回款不好的生意不要做；到達付款節點必須強勢回款；盡量做現款現貨的生意，哪怕是利潤低；對甲方做背調，信用不好的甲方要慎之又慎。02一定要控制企業貸款
企業往往是被到期貸款壓垮的，銀行還款是剛需，到期還本付息是無法逃避的責任和壓力。企業一定要未雨綢繆，對于銀行還貸要提前規劃。一旦出現逾期違約，企業就會回天乏力。03不要和投資人簽對賭協議
很多創業者前期資金短缺是常態，大多希望盡快得到資本的青睞，病急亂投醫有奶便是娘。投資協議有太多的坑和陷阱，很多制約和前置條件，投資協議是明投實債，甚至是高息回購要求，要創始人簽對賭協議。一旦上市目標沒有達成，投資人啟動回購，企業和創始人都將一地雞毛。
04不要碰民間高息借款
很多企業資信不夠就找民間借貸，現在做生意本身利潤就低，很難覆蓋高額利息成本。明顯是虧本買賣還去做，企業風險極高。
05精兵簡政，不要盲目擴張
不要為了面子，為了所謂社會責任，養活沒有創造價值的人。企業有社會屬性，但企業本身都活不下去，那還有什么社會貢獻呢？一人多崗，精簡開支。企業不能貪大，要做小而精小而美，在困難時刻，生命力更強。
06要砍掉不賺錢的業務單元
在困難時刻，要敢于做減法，不要做加法。對公司的業務板塊要做報表，發現長期不賺錢的業務板塊，現金流消耗的板塊，一定要壯士斷腕。努力拓展企業業務好回款快的業務板塊。哪怕公司整體銷售額下降，但利潤上升是王道，現金流穩健是王道。
在后工業化時代，在投資拉動現有技術、低成本技術為基礎的增長結束之后，下一階段中國的經濟發展、中國的企業往哪里走？這是一個非常嚴峻的挑戰。宏觀環境對所有人都是一樣的，沒有道理對此感到特別悲觀。在后工業化的時代，不是看宏觀做企業的時代，而是看著企業、看著市場、看著需求、看著你的客戶做企業的時代。宏觀政策我們沒有辦法左右，專注做好自己企業的事情，在市場上爭取做得最好。
（文章來源于工程機械品牌網）
分享：
